|
春暖花開日，冰雪籠罩時。在這個不平凡的春天，一場來勢洶洶的疫情仿佛給全世界都籠上一層冰花。舉國經濟面臨巨大挑戰(zhàn)，我司PVC產品銷售也陷入前所未有的困境。
1、國內疫情雖已基本得到控制，下游工廠也在政策鼓勵下陸續(xù)復工，但由于國內房地產基建行業(yè)開工不足，產品銷售受阻，庫存積壓嚴重，復工不復產的情況普遍存在。其次，外圍疫情日趨嚴峻，PVC制品出口受到很大限制。尤其是歐美地區(qū)，許多國家物流運輸受到嚴重影響，國內PVC制品訂單量直線下降，出口外向型企業(yè)受到嚴重打擊。此外，原油價格連續(xù)多日跌停，導致乙烯法成本大幅降低，向下的生存空間大大增加，預計在4月底會很快沖擊PVC現(xiàn)有市場，對電石法PVC利潤空間進一步大幅擠壓。受以上多方面因素影響，整個市場供需矛盾不斷加大，市場前景不容樂觀。
2、近期聚氯乙烯期貨市場連續(xù)兩周下跌，現(xiàn)貨價格連續(xù)多日大幅走低，創(chuàng)造了行業(yè)一周內的最大跌幅。下游貿易商多次探底接貨但價格仍在不斷下跌，再加上出貨不暢，庫存與日俱增，虧損嚴重。接貨心態(tài)逐漸由前期的探底存量演變成觀望市場，背靠背銷售，接貨量也不斷下降。
3、目前上游同行企業(yè)仍維持滿負荷生產，除少數(shù)企業(yè)生產負荷有所下降外，其余全部開工正常。為維持正常生產經營，部分企業(yè)不惜低價大量拋貨甚至預售，華東華南市場更是大幅砸價搶占市場訂單。但由于市場供需嚴重失調，社會庫存量非但未有所緩解，反而有向上累積的趨勢。
雖然困難重重，我們依舊負重前行。面對惡劣的市場環(huán)境，領導帶頭走訪下游市場，風雨無阻，切實了解終端用戶開工及貿易商出貨情況。
業(yè)務員每日不辭辛苦奔波走訪各地下游工廠，只為深入了解最準確的市場信息。
無論身處何時何地，我們的電話、筆記從不離手，只為及時了解到最新的市場動態(tài)，竭盡全力維護公司利益。
無論白天的走訪工作多么艱辛，每晚必在規(guī)定時間通過視頻會議交流當天的市場情況，安排第二天的銷售工作。
青山座座皆巍峨，壯心上下勇求索。面對銷售過程中的重重困難，我們選擇克服和解決，絕不辜負公司寄予的這份責任和大家的期望。為了榆化公司的繁榮昌盛，營銷一直在行動！（郝勇）
|
|
